Corso di Marketing: Digital Marketing Fondamenti


🎯 Modulo 5 – Digital Marketing: Fondamenti

Durata: 8 ore

📌 Obiettivi del modulo

  • Comprendere le basi del marketing digitale
  • Saper progettare un funnel di vendita
  • Usare i principali strumenti di analisi e promozione online
  • Imparare a monitorare le metriche fondamentali

🧭 Contenuti

1. Il sito web come punto di partenza

  • Dominio, hosting, CMS (es. WordPress)
  • Landing page vs sito vetrina
  • UX/UI e responsive design
  • CTA (Call to Action): come guidare l’utente

2. SEO e SEM: farci trovare

  • SEO (Search Engine Optimization)
    • Ottimizzazione on-page e off-page
    • Keyword research e strumenti: Ubersuggest, Google Keyword Planner
    • SEO tecnico: sitemap, velocità, mobile-first
  • SEM (Search Engine Marketing)
    • Campagne PPC (pay-per-click)
    • Google Ads: struttura di una campagna
    • Annunci testuali, display, shopping

3. Funnel di Conversione e Lead Generation

  • Concetto di funnel: Awareness – Interest – Desire – Action
  • Lead magnet: contenuti gratuiti per attrarre contatti (es. e-book, checklist)
  • Landing page con modulo contatti
  • Email marketing e automazioni (es. Mailchimp, Brevo)

4. KPI e Metriche Digitali

  • Traffico, bounce rate, CTR, conversion rate
  • CPA (Costo per Acquisizione), ROI, ROAS
  • Lifetime Value (LTV) e CAC (Costo di acquisizione cliente)

5. Google Analytics e Google Ads

  • Impostazione base di GA4
  • Analisi del comportamento utente sul sito
  • Campagne Ads: struttura, targeting, budget, ottimizzazione
  • Remarketing: come riportare un utente sul sito

🔧 Attività Laboratoriale

Progetta un funnel per vendere un prodotto digitale
Esempio: un videocorso di cucina

  1. Lead magnet: e-book gratuito con 10 ricette
  2. Landing page: con modulo per scaricare l’e-book
  3. Email automation:
    • Giorno 1: benvenuto + link al video introduttivo
    • Giorno 3: storie di successo di chi ha seguito il corso
    • Giorno 5: offerta a tempo per acquistare il corso
  4. Upsell: corso avanzato a prezzo scontato dopo l’acquisto

📚 Risorsa Consigliata

Google Digital Training – Fundamentals of Digital Marketing

✅ Test di Verifica Finale (10 domande + soluzioni)

1. Che cos'è una landing page?
A) Una pagina qualsiasi del sito
B) Una pagina di destinazione ottimizzata per la conversione
C) La homepage del sito
D) Un profilo social

2. Cosa rappresenta il CTR?
A) Costo Totale per Risultato
B) Tasso di Click rispetto alle visualizzazioni
C) Il tempo medio di permanenza
D) Il traffico totale ricevuto

3. Qual è la prima fase di un funnel di marketing?
A) Action
B) Desire
C) Awareness
D) Conversion

4. Cosa fa Google Analytics?
A) Vende pubblicità online
B) Analizza il comportamento dei visitatori sul sito
C) Manda newsletter
D) Genera contenuti SEO

5. In una campagna SEM, cosa significa PPC?
A) Pagamento a contatto
B) Percentuale di click positivi
C) Pay-per-click
D) Pubblicità pop-up

6. Il KPI ‘bounce rate’ indica…
A) Quanti utenti hanno comprato
B) Quanti utenti hanno abbandonato il sito senza interazione
C) Il tasso di iscrizione alla newsletter
D) La velocità di caricamento del sito

7. Un lead magnet serve a…
A) Migliorare il design
B) Attrarre contatti interessati
C) Aumentare i follower sui social
D) Ottimizzare i costi pubblicitari

8. Cosa si intende per LTV?
A) Livello Tecnico del Venditore
B) Lifetime Value del cliente
C) Limite Totale di Visibilità
D) Lista dei Termini Validati

9. Il remarketing serve a…
A) Lanciare un nuovo prodotto
B) Mandare newsletter
C) Ricontattare utenti già entrati nel funnel
D) Tradurre le pagine del sito

10. Quale tra questi è uno strumento per l'email marketing?
A) Canva
B) Shopify
C) Mailchimp
D) Google Maps

📝 Soluzioni Test

  1. B
  2. B
  3. C
  4. B
  5. C
  6. B
  7. B
  8. B
  9. C
  10. C


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