Corso diventare imprenditore: Business model e pianificazione economica


Business Model e Pianificazione Economica

📌 Obiettivi Formativi:

  • Comprendere la struttura del Business Model Canvas
  • Acquisire competenze nella definizione dei prezzi e nella gestione dei margini
  • Calcolare costi fissi, costi variabili e break-even point
  • Elaborare un budget previsionale realistico

🧠 Contenuti Didattici:

📦 1. Il Business Model Canvas

Il Business Model Canvas (BMC) è uno strumento visuale per rappresentare e sviluppare il modello di business di un'impresa. Si compone di 9 blocchi:

  • Segmenti di clientela: chi sono i nostri clienti?
  • Proposta di valore: che problemi risolviamo o bisogni soddisfiamo?
  • Canali: come raggiungiamo i clienti?
  • Relazioni con i clienti: come interagiamo con loro?
  • Flussi di ricavi: come guadagniamo?
  • Risorse chiave: cosa ci serve per operare?
  • Attività chiave: cosa dobbiamo fare ogni giorno?
  • Partner chiave: chi ci aiuta?
  • Struttura dei costi: cosa spendiamo?

👉 Attività: Costruisci il tuo BMC su un’idea di consulenza, startup o servizio.

💸 2. Pricing e Margini

Il prezzo deve coprire i costi e generare profitto. Due metodi principali:

  • Cost plus: prezzo = costo + margine desiderato
  • Value based: prezzo basato sul valore percepito dal cliente

Il margine di contribuzione aiuta a capire quanto guadagniamo su ogni vendita e contribuisce alla copertura dei costi fissi.

🧮 3. Costi fissi, costi variabili, Break-even Point
  • Costi fissi: non cambiano con la quantità prodotta (affitti, stipendi...)
  • Costi variabili: variano in base all’attività (materie prime, trasporti...)

Il punto di pareggio (break-even point) è la quantità minima da vendere per coprire tutti i costi: 

Break-even = Costi Fissi / Margine Unitario
📊 4. Budget Previsionale e Piano di Entrate

Un buon business deve saper pianificare. Il budget previsionale è uno strumento chiave per monitorare la sostenibilità economica.

  • Previsione entrate mensili
  • Stima dei costi operativi
  • Analisi di scenari (ottimistico, realistico, pessimistico)

👉 Attività: Realizza un foglio di calcolo con il tuo piano di budget mensile per i primi 6 mesi di attività.

✅ Test Interattivo

Rispondi alle domande e verifica le tue conoscenze. Il punteggio si aggiorna in tempo reale!

1. Quale dei seguenti elementi non fa parte del Business Model Canvas?

Valutazione del personale
Canali
Relazioni con i clienti
Segmenti di clientela

2. Il break-even point indica...

Il massimo utile possibile
Il momento in cui si superano le spese
Il momento in cui entrate = costi
L’indice di inflazione

3. I costi fissi...

Aumentano con la produzione
Sono proporzionali ai ricavi
Rimangono invariati nel breve termine
Dipendono dal numero di clienti

4. Un esempio di pricing “value based” è...

Calcolare il costo + 20% di ricarico
Offrire uno sconto stagionale
Prezzo basato sul beneficio percepito dal cliente
Prezzo calcolato a ore

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